Մոռացված նպատակը, որը կտտացնում է հաճախորդը հաճախորդներին ՝ Սեմալտի փորձագետներ



Amazingարմանալի է մտածել, որ կան այլ եղանակներ, որպեսզի ձեր վեբ-կայքը ստանա անհրաժեշտ երթևեկը `առանց որևէ բան անելու ձեր կայքի վրա: Որպես ընկերություն, Սեմալտ նվիրված է ոչ միայն ձեզ առաջին էջ հասնելուն, այլ նաև լավագույն խորհուրդները տալուն: Այստեղ մենք ձեզ ցույց կտանք մեկ գաղտնիք, որը զուգորդվելով ձեր SEO ջանքերի հետ միասին կազմում է ահռելի մագնիս, որը գրավում է ձեզ համար անհրաժեշտ երթևեկությունը:

Այս հզոր ալիքը նոր գյուտ կամ հայտնագործություն չէ: Դա մի բան է, որ գոյություն ունի գրեթե այնքան ժամանակ, որքան ինտերնետն ինքնին: Այնուամենայնիվ, այն սովորաբար անտեսվում է կամ այնքան լուրջ չի ընդունվում, ինչպես նախկինում: Եվ այդ ալիքը էլփոստի ցուցակն է:

Ընդհանուր գիտելիք է, որ Search Engine- ը տրամադրում է կայքի տեղափոխվող երթևեկության ամենաբարձր տոկոսը: SEO- ում ներդրումներ կատարելը ձեր կայքի համար ամենաարդյունավետ շուկայավարման ռազմավարություններից մեկն է:

Շատ դեպքերում ամենաբարձր դասի հիմնաբառերի օգտագործումը կարող է համարժեք լինել $ $ $ տպելուն:

Այնուամենայնիվ, շատ կայքեր, նույնիսկ փորձառու, մոռանում են, որ որոնումը կարող է գերազանցել ուղղակի վաճառքը: Հաճախորդներին ստիպել գտնել և այցելել ձեր վեբ կայք `ամեն ինչ չէ, որ Google- ում ցուցադրվեն: Այո, Google- ում լավ դիրքում դասվելու ունակությունը շատ է հեռու. այնուամենայնիվ, կան երթևեկություն ստանալու այլ միջոցներ: Շատերը մոռանում են, որ կա ևս մեկ ալիք, որն այնքան արդյունավետ է ներդրումների վերադարձի առումով, որ գրեթե հաղթում է որոնիչներին: Սա գուցե դժվար է հնարել, բայց կայքերի հետ կապված մեր փորձի արդյունքում մենք հիմնավոր պատճառներ ունեինք հավատալու, որ դա ոչ միայն արդյունավետ է, այլև էական:

Վարկանիշի առավել արդյունավետ ռազմավարություն ստեղծելու համար մենք համատեղում ենք որոնումը այս ալիքի հետ և ստեղծում ենք գերհագեցած ROI մեքենա, որն անպայմանորեն կկոտրի ձեր կայքը:

Այդ ալիքը opt-in էլփոստի ցուցակն է:

Հասկանալով Opt-In էլփոստի ցուցակների մոգությունը

Որոնիչները այնքան լավ աշխատելու պատճառներից մեկն այն է, որ դրանք ձեր կայքին տալիս են այցելուներին հաճախորդ դարձնելու լավագույն հնարավորությունները: Դա այն պատճառով է, որ այս որոնողները ակտիվորեն փնտրում են ձեր առաջարկած ծառայությունները կամ ապրանքները և ընտրում են ձեր կայքը:

Գովազդի SEO մեթոդի համեմատության դեպքում սա ունի իր առավելությունները, երբ համեմատվում է գովազդի այլ ձևերի հետ, որտեղ բիզնեսն իր բովանդակությունն է դնում հանդիսատեսի առջև, որը կարող է համարել որևէ բովանդակություն համապատասխան: Հեռուստատեսություն դիտող յուրաքանչյուր մարդ հետաքրքրված չէ տեսնել ձեր ապրանքների գովազդը ապրանքների կամ ծառայությունների համար:

Ահա թե ինչու դուք պետք է հաշվի առնեք Opt-in էլփոստի ցուցակները, քանի որ դրանք ավելի կենտրոնացված են: Երբ լավ ներկառուցված ցուցակ եք ձեռք բերում, կարող եք ձեր նպատակային գովազդը ուղարկել այն մարդկանց, ովքեր ակտիվորեն հետաքրքրություն են ցուցաբերել ձեր կողմից մատուցվող ծառայությունների նկատմամբ: Դա դեռ ամենը չէ. այդ անհատները ոչ միայն հետաքրքրված են ձեր ծառայություններով կամ արտադրանքով, այլ նաև հենց ձեր ընկերությամբ: Այս տվյալների բազայի միջոցով դուք կարող եք հատուկ գովազդներ ուղարկել հաճախորդներին, որոնց մասին գիտեք, որ դա կգնահատեն: Դուք կարող եք ձեր բիզնեսը պահել նրանց մեջ, ովքեր առավելագույն նշանակություն ունեն: Մենք նկատի ունենք իրական հեռանկարային հաճախորդներին:

Opt-in- ի ցուցակի միջոցով կարող եք նաև բաժանել դրա հաճախորդներին: Սեգմենտացիան թույլ է տալիս բաժանել ձեր հաճախորդներին `ելնելով նրանց նախասիրություններից և առաջարկել լավագույն բովանդակությունը հաճախորդների յուրաքանչյուր հատվածին:

Օրինակ, դուք կարող եք բաժանել ձեր օպտիկական ցուցակը ըստ նրանց, ովքեր ձեզանից գնել են ընդդեմ նրանց, ովքեր պարզապես հետաքրքրություն են ցուցաբերել: Այս բաժինը կօգնի ձեզ ձեր հաղորդագրությունները հարմարեցնել առաջին անգամ գնորդներին գնելու առաջարկներին և ստիպել գոյություն ունեցող հաճախորդներին ավելին գնել:

SEO- ի համատեղում օպտիկական ցուցակների հետ

Հիմա, երբ մենք հաստատեցինք, որ op-in ցուցակները գովազդի զարմանալի միջոց են, պատկերացրեք դրանք համատեղել ձեր SEO ջանքերի հետ: Նախքան դրանք շտապելը ներառել ձեր SEO կառուցվածքի մեջ, դուք պետք է համոզվեք, որ ձեր ընտրողների ցուցակը լավագույն որակի է:

Եթե ​​ունեք միջակ շփումներով լի ցուցակ, որոնք գրանցվել են միայն պրոմոյի արդյունքում կամ միանվագ գործարքի համար, ձեր հրաժարվելու ցուցակը հիանալի չէր: Եթե ​​ունեք ձեր ընկերությանը սիրող և ձեր ապրանքներն ու ծառայությունները փնտրող շփումներով լի ցուցակ, ապա երկինքը դառնում է ելակետ այն շահույթի առումով, որը այդ ցուցակը կարող է ձեզ բերել:

Ինչպես ստեղծել Opt-in ցուցակ

Որոնիչների շուկայավարման ջանքերը որակյալ հրաժարվելու ցանկ կազմելու լավագույն միջոցներից մեկն են: Կարող եք օգտագործել ինչպես անվճար, այնպես էլ վճարովի օրգանական որոնիչների շուկայավարման առավելությունները ՝ առավելագույն ընտրովի ցուցակներով հանդես գալու համար: Օգտագործելով այս մեթոդները ՝ դուք ի վիճակի եք ստեղծել որակյալ ցուցակ, որը լի է հավանական հաճախորդներով: Այս ընտրությունները, որոնք հետաքրքրություն են հայտնել ձեր արտադրանքի կամ ծառայության նկատմամբ:

Այնուամենայնիվ, շատ ընկերություններ դեռ պահպանողական են ՝ օգտագործելով իրենց SEO ջանքերը ՝ opt-in ցուցակը կազմելու համար:

Ինչո՞ւ

Դրա հիմքը պարզ է: Պարզ տեքստերում, այդ ընկերությունների մեծ մասը չգիտի, թե ինչպես հետևել իրենց SEO- ի ներդրումների վերադարձին (ROI) առանց ուղղակի վաճառքի: Քանի որ նրանք ի վիճակի չեն դա անել, նրանք կարծում են, որ օպտիմալ ցուցակները արժանի ներդրումներ չեն:

Ընտրողների ցուցակի գնահատում

Opt-in ցուցակի արժեքի որոշումը կարող է լինել դժվար, և ավելի դժվար է գնահատել մեկ ցուցակի անդամի արժեքը: Օպտինգի ցուցակները ժամանակի ընթացքում ավելի արժեքավոր են դառնում: Valueամանակի ընթացքում դրանց արժեքն ավելի ու ավելի պարզ է դառնում, երբ սկսում ես հասկանալ այն չափանիշները, որոնց հիմքում ընկած է, թե ինչպես է քո ցուցակն ազդում ձեր կողմից կատարված վաճառքների վրա:

Երբ ստեղծում եք ձեր ցուցակը, կարևոր է, որ կենտրոնանաք դրամայնացման ճշգրիտ չափանիշների վրա: Դա դժվար կլինի, եթե ոչ անհնարին:

Անկի արժեքը որոշվում է այն առաջարկներով, որոնք դուք ի վիճակի եք տրամադրել ցուցակից և ցուցակի առանձին անդամների անմիջական կարիքներից: Արժեքավոր ցուցակն ունի անդամներ, որոնք ակտիվորեն փնտրում են ձեր ընկերության առաջարկած ապրանքներն ու ծառայությունները և պատրաստ են դրանք գնել, երբ հասանելի լինեն:

Եթե ​​ցանկանում եք պարզել, թե որքան արժեքավոր է ձեր ցուցակը ՝ ձեր ցուցակի ստեղծման ջանքերն արդարացնելու համար, կարող եք սկսել ՝ օգտագործելով կապարի գնահատման ձեր ընդհանուր չափորոշիչները կապարի սերնդի տիպի կայքի համար:

Որպես էլեկտրոնային առևտրի կայք, դուք պետք է օգտագործեք ձեր ընդհանուր փոխարկման չափորոշիչները:

Օրինակ:

Եթե ​​ունեք կապարի սերնդի կայք, որը վաճառք է ստանում յուրաքանչյուր տասը այցելուից 1-ից, կարող եք ի սկզբանե գնահատել, որ յուրաքանչյուր տասը մարդու կողմից, ովքեր ավելացնում եք ձեր հրաժարվողների ցուցակում, կստանաք մեկ վաճառք:

Էլեկտրոնային առևտրում դուք կարող եք օգտագործել նույն սկզբունքները: Այս դեպքում փոխարենը դուք կօգտագործեք ձեր փոխարկման չափորոշիչները: Այնուամենայնիվ, երբ հույս ունեք շոշափելի դոլարի ցուցանիշների հասնել, դուք պետք է հասկանաք, թե ինչ արժե ձեր միջին վաճառքը:

Շարունակելով օգտվել ձեր ընտրողների ցուցակից, դուք կհասկանաք, որ դա ձեր բիզնեսի համար հաճախորդների անվերջ աղբյուր է:

Իր կյանքի ընթացքում հրաժարվողների ցուցակի արժեքը շատ ավելի մեծ է, քան ավանդական որոնման շուկայավարման միջոցով ձեռք բերված միանվագ վաճառքի արժեքը:

Այնպես որ, մտածեք երկարաժամկետի մասին: Եթե ​​դուք ստեղծում եք ցուցակների գնահատում ՝ հիմնվելով վաճառքների ընթացիկ չափանիշների վրա, պետք է ձեր աչքերը առաջ պահեք և երկարաժամկետ հեռանկարում պահպանողական գնահատական ​​ստեղծեք ՝ ելնելով հաճախորդների կյանքի արժեքից:

Մասնակից հանդիսատեսներ և որոնում

Ավելի հաճախ, քան ոչ, հրաժարվելու ցուցակների հեռանկարների որոնման վարքը համընկնում է ավանդական հեռանկարների որոնման վարքագծի հետ: Սա հեշտացնում է գործերը, քանի որ կարող եք օգտագործել ձեր SEO ջանքերը ՝ ձեր ցուցակը կազմելու համար: Ոչ մի լրացուցիչ աշխատանք անհրաժեշտ չէ:

Այնուամենայնիվ, օպտիկական ցուցակներով դուք չեք սահմանափակվում ձագարի ներքևի որոնումներով: Ի տարբերություն որոնիչների շուկայավարման այլ ծրագրերի մեծամասնության, դուք չեք ձգտում գտնել գնորդ, որը շատ շուտով ձեռք կբերի: Փոխարենը ՝ դուք փնտրում եք հաճախորդների, ովքեր հետաքրքրված են ձեր բիզնեսով և ցանկանում են կրկին ու կրկին գնել:

Այս մոտեցումը հրաշքներ է գործում կապարի սերնդի և էլեկտրոնային առևտրի շատ խանութների համար, հատկապես երբ նրանք ավելի շատ հետաքրքրված են հարմարավետությամբ, քան գինը կամ այլ նկատառումներ:

Ի վերջո, SERP- ի առաջին հղումից գնումն ավելի հարմար է: Որքան շատ է գնումը դիտարկվում, այնքան քիչ է գործում «ձագարի հատակը» մոտեցումը:

Սա այն դեպքում, երբ opt-in- ը դառնում է հանճարեղ գաղափար:

Այժմ կարող եք թիրախավորել թեմաներ, որոնք առավելապես ուղղված են ձագարի հեռանկարների գագաթնակետին, ձեր օպտիմալացման ցուցակների օպտիմալացման ժամանակ: Օրինակ, եթե դուք վաճառում եք 8K հեռուստացույցներ, ֆլեշ խաղերի վաճառքի ձեր խաղադրույքն է հայտնվել SERP- ի վերին մասում ՝ լավագույն 8K հեռուստատեսությունների համար:

Սա նաև հնարավորություն է տալիս դասակարգել նույնիսկ այն ժամանակ, երբ օգտվողները նշում են իրենց ցանկալի հեռուստատեսության ապրանքանիշը և չափը:

Այնուամենայնիվ, նրանց համար, ովքեր նոր են սկսում իրենց առաջին հեռուստատեսությունը գնելու ճանապարհորդությունը, մի քանի հարցում կլինի անթիվ թեմաների վերաբերյալ:
Նրանք կփնտրեն էկրանի տեսակները, պրոցեսորի արագությունը, համեմատելու գները և շատ ավելին:

Այժմ, եթե պլանավորում եք ձեռք բերել այս գնորդները, ապա ձեր ապրանքանիշը կօպտիմիզացնեք SERP որոնումների ներքո լավ հայտնվելու համար: Դա անելով ձեր կայքը, ինչպես նաև ապրանքանիշի հեղինակություն կտան SERP- ում: Կա նաև լավ հնարավորություն, որ ձեր կայքը նախընտրելի կլինի ընթերցողի կողմից: Երբ այս հեռանկարները մղում եք գրանցվելու ձեր ընտրողների ցուցակում, դուք ստեղծում եք հնարավորություն, երբ կարող եք ստեղծել պատմվածք, որը կօգնի նրանց գնել ձեր հեռուստատեսությունը: Կարող եք նաև նրանց մղել ձագարի միջով մինչև վաճառքը:

Եզրակացություն

Մեզանից շատերը տարվում են և որոնման որոնման շուկայավարման արդյունքները չափելիս փնտրում են միայն վերջին կտտոցով վաճառքներ: Այն, ինչ մեզ չի հաջողվում գիտակցել, այն է, որ մենք պետք է նաև որոնենք SEO և SEM օգտագործման եղանակներ այլ շուկայավարման ալիքի արդյունքները վարելու համար:

Նպատակը ստեղծագործական լինելն է: Երբ կարողանանք դրան հասնել, երկինքը սահմանն է: